李信萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試?yán)钚藕螅J(rèn)為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經(jīng)理在了解到他以往的薪資標(biāo)準(zhǔn)后，認(rèn)為太低不符合他所承擔(dān)的工作職責(zé)，最終將他從候選名單中刪除了。
當(dāng)一份夢(mèng)寐以求的工作機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？
不要輕易說(shuō)出你以前的薪資水平。一位經(jīng)理就因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)，喪失了主動(dòng)爭(zhēng)取高薪的機(jī)會(huì)，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說(shuō)出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗(yàn)被低估了。結(jié)果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評(píng)級(jí)，并根據(jù)此級(jí)別定義了她的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
過(guò)早討論薪酬時(shí)，要采用策略避開(kāi)。如果應(yīng)聘者被問(wèn)及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開(kāi)他們認(rèn)為的合理水平，一般這個(gè)范圍會(huì)高于你預(yù)料的結(jié)果。
不主動(dòng)呈報(bào)你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問(wèn)題作為一個(gè)工具，去篩選職位的申請(qǐng)者。如果你報(bào)價(jià)過(guò)低，你的評(píng)級(jí)將會(huì)被降低，從候選者行列中被刪除。當(dāng)招聘者堅(jiān)持讓你說(shuō)出薪酬數(shù)額，你可以選擇在行業(yè)薪酬報(bào)告中提到的該職位的薪資范圍。
不要撒謊或者夸大你過(guò)去的薪酬數(shù)額。申請(qǐng)函是有法律效令的文件，如果你偽造真實(shí)數(shù)據(jù)，可以被解雇。
讓招聘方提供正式的通知信。信件中說(shuō)明雙方達(dá)成的結(jié)果，確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。
要敢于嘗試。有潛力、有希望的應(yīng)聘者常常將他們的價(jià)值量化，并爭(zhēng)取更高的薪水。這個(gè)策略往往給他們帶來(lái)更多的回報(bào)。
