朱約瑟：超市原來(lái)都有老客戶(hù)在，要想擠肯定是擠不進(jìn)去的。而且我跟他去談，肯定是兩個(gè)概念。我們要去掌握主動(dòng)權(quán)，我如果不掌握談判的一個(gè)主動(dòng)權(quán)的話，那就是什么條件都要依他。
原來(lái)，不掙錢(qián)的芽苗菜只是朱約瑟的誘餌，他要吸引超市主動(dòng)提出，幫他銷(xiāo)售60個(gè)大棚所有的蔬菜。而超市卻只盯著芽苗菜，當(dāng)他們第三次見(jiàn)面的時(shí)候，朱約瑟明確地回絕了他。
朱約瑟：超市都跟我來(lái)談這個(gè)芽苗菜，要我配送芽苗菜，我說(shuō)不行，光是配送芽苗菜不行，因?yàn)檠棵绮宋屹嵅坏藉X(qián)。那么，后來(lái)他說(shuō)，你芽苗菜也幫我們送，其它產(chǎn)品也幫我們送。
超市采購(gòu)員 張崇藝：我們看了他的基地，他的蔬菜的品種還是比較多的，你比如說(shuō)黃瓜、西紅柿，還有長(zhǎng)瓜、茄子，這四個(gè)單品的話，我們的量就是很大了。那么我們就跟他談妥，就說(shuō)我們芽苗菜引入，那么你的這些常規(guī)的菜，我們也幫你銷(xiāo)，你每天配一車(chē)過(guò)來(lái)。
這一下，朱約瑟基地60個(gè)大棚所有的蔬菜成功地進(jìn)入當(dāng)?shù)仄呤鄠�(gè)超市的大門(mén)。反季節(jié)錯(cuò)位上市的蔬菜，價(jià)位不僅高而且穩(wěn)定，讓朱約瑟足足賺了一百萬(wàn)元，這讓同行都很驚訝。2009年，朱約瑟成立公司，他要把自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和兒子玩電腦的愛(ài)好結(jié)合起來(lái)做一個(gè)生意。為了這個(gè)生意，朱約瑟把兒子的婚禮放在了蔬菜基地。
兒子 朱峰峰：結(jié)婚的時(shí)候，在那邊準(zhǔn)備了有四千多斤的蔬菜，全部放在外面曬場(chǎng)上面，賓客都去那邊拿。還有很多人吃了一半，他怕別人拿光，直接就跑出去拿了，吃飯的心思都沒(méi)有了。最后的話有一批人沒(méi)拿到，就直接去大棚采。
兒子的婚禮成功地給朱約瑟的蔬菜做了一次推廣，可這并不是朱約瑟真正的目的，他是想讓兒子對(duì)蔬菜產(chǎn)生興趣，并進(jìn)而參與到自己的蔬菜事業(yè)，一起做一件在杭州蔬菜行業(yè)還都沒(méi)人做過(guò)的事情。朱約瑟認(rèn)為，這個(gè)事情可以讓自己在近幾年不僅實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)財(cái)富，還能財(cái)富翻番。兒子看到大家對(duì)綠色蔬菜的喜好，下定決心跟隨父親。
2010年初，朱約瑟向杭州市貿(mào)易局提出申請(qǐng)，要在杭州市區(qū)做蔬菜直通車(chē)，開(kāi)進(jìn)社區(qū)平價(jià)賣(mài)菜。這個(gè)事情，一經(jīng)上報(bào)，立即得到貿(mào)易局的肯定。但是，一道難以逾越的難題也同時(shí)出現(xiàn)。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群：根據(jù)杭州市的交通規(guī)范要求，這些運(yùn)輸?shù)能?chē)輛在杭州市是不能通行的。
沒(méi)有直通車(chē)的先例，交通規(guī)范不可越界。但如果直通車(chē)無(wú)法在路上通行，那蔬菜直通車(chē)就只是空談，朱約瑟心急如焚。幾天后，朱約瑟做出了一件讓人意想不到的事情。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群：由于交通等等方面的原因，向我們市領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)了信。寫(xiě)了信以后，應(yīng)該說(shuō)我們邵市長(zhǎng)很快就做出批示了。
朱約瑟把蔬菜直通車(chē)的計(jì)劃寫(xiě)成信，寄給了杭州市市長(zhǎng)邵占維，連他自己都沒(méi)想到，短短幾天時(shí)間就得到了邵市長(zhǎng)的批復(fù)，交通部門(mén)對(duì)直通車(chē)也特意開(kāi)了綠燈。
杭州市貿(mào)易局 孫繼群：從我們市委市政府這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，認(rèn)為這個(gè)菜籃子直通車(chē)也是利農(nóng)惠民的一件好事。菜籃子直通車(chē)作為一種特殊的政策，我們交警部門(mén)還是開(kāi)了綠燈，允許在任何時(shí)段，只要是需要的時(shí)候還是可以開(kāi)通的。
