提起“野豬林”，人們自然而然會(huì)想到《水滸傳》里魯智深救林沖的故事。不過，記者筆下的這個(gè)“野豬林”與《水滸傳》無關(guān)，是一個(gè)真實(shí)的“野豬林”，它位于安徽省東至縣洋湖鎮(zhèn)八音村一處占地150畝的林場(chǎng)。一位叫汪新春的年輕返鄉(xiāng)農(nóng)民工和與他朝夕相處的200多頭野豬，賦予了這個(gè)“野豬林”勃勃的生機(jī)。
這里是安徽省東至縣最大的規(guī)模野豬場(chǎng)。野豬兇猛，即使是這頭雜交的后代，五六個(gè)成年人也難以控制。這個(gè)人叫汪新春，是這家野豬場(chǎng)的主人。
汪新春：力氣太大了，把我給掀起來了。
眼看野豬跑到了角落，大家趕緊過去一起齊力把它拿下。今天，汪新春準(zhǔn)備用這頭野豬宴請(qǐng)一批白酒經(jīng)銷商，這已經(jīng)是他第5次舉辦這樣的宴會(huì)了，汪新春賣的明明是野豬肉，為什么要請(qǐng)一批賣白酒的經(jīng)銷商呢？
白酒縣級(jí)經(jīng)銷商汪海林：有景德鎮(zhèn)的，有浙江的、有上海的，這些朋友都過來了。
汪新春：我們?cè)诓妥郎隙贾v，酒肉不分家，它當(dāng)時(shí)給我一個(gè)靈感。
請(qǐng)這些白酒經(jīng)銷商對(duì)汪新春到底有什么用呢？一說起這個(gè)，汪新春總是妙語連珠，酒肉不分家，借船出海，以老養(yǎng)新都是他自己起的名字。誰也不知道，就是靠著這些招數(shù)，短短四年，汪新春就成為當(dāng)?shù)匾柏i行業(yè)的翹楚，年銷售野豬八千頭。那么，汪新春是如何做到的呢？
這里是汪新春的老家，安徽省東至縣洋湖鎮(zhèn)金塔村，汪新春上高三時(shí)，父親生意的一次意外改變了整個(gè)家庭的命運(yùn)。
汪新春：我爸爸買車，不到一個(gè)月就出了車禍，司機(jī)殘廢了，車子也毀掉了。
母親洪愛男：那時(shí)候欠十幾萬很多了，他們都到我家要債，看到那樣子，他不著急嗎，他就是一心想賺錢，還掉那個(gè)債。
汪新春：我當(dāng)時(shí)就想讀書干脆就不讀了。我就跟他們講，我就說我現(xiàn)在腦子不好用了，當(dāng)時(shí)本身因?yàn)槌Ｄ隊(duì)I養(yǎng)不良，有嚴(yán)重的神經(jīng)衰弱，就回來了，當(dāng)時(shí)就沒讀。
回家后的汪新春，一心替父還債。1996年，汪新春來到上海，學(xué)了一年多的電腦后，開始自己跑小廣告拉印刷業(yè)務(wù)。然而作為一個(gè)外鄉(xiāng)人，他的生意開展地異常艱難。
汪新春：我在一個(gè)朋友那個(gè)辦公桌上看到一本上海大黃頁，我的靈感一下出來了，這么多公司，我就想去跑，結(jié)果我去跑，我一個(gè)鄉(xiāng)下人，一進(jìn)去人家保安就給你攔住了，不讓你進(jìn)。
但更讓汪新春郁悶的是，即使有些公司能進(jìn)去，自己也很難爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)。
汪新春：原來家里窮，也很自閉，只是心里想要爭(zhēng)氣，要賺錢，但是人還是非常地自卑。當(dāng)時(shí)說話很緊張很緊張的。到人家公司里面，人家說請(qǐng)講普通話，我跟他講，我講的就是普通話。結(jié)果人家聽不懂。
自卑讓溝通成了問題，但又無法一時(shí)解決，汪新春決定另辟蹊徑。接下來，他天天往書店跑，而且去書店，不為推銷業(yè)務(wù)，就是去買書。
汪新春：到書店里去找，找成功人的案例之類的書，我全部給買回來。
把書買回來后，汪新春便整晚坐在電腦前做設(shè)計(jì)，連妻子也看不懂他到底在做什么。
妻子楊玲：他就一開始自己反正在電腦上，反正天天晚上不怎么睡覺的，就在那里搞搞，我不知道他搞什么東西。
幾天后，汪新春來到了一家印刷廠，他要一次印一萬份這樣的單頁，還買了一萬只信封，說要寫信。
汪新春：當(dāng)時(shí)就印了一萬份這么大的，A3的幅面的，應(yīng)該一萬份，就十個(gè)這么多。
回到家后，汪新春就開始寫信，一封信的成本大約一塊三毛錢，一萬封就需要一萬三千元，生意本來就不好的汪新春這么大手筆是為了什么呢？
汪新春：看了那個(gè)書之后，我就有一個(gè)靈感，我把這上面的好的文章全部摘抄下來，變成一個(gè)小宣傳單頁，我再把我們廣告，放在最下角。把它編排好了，編排好了之后就通過信封寄出去。郵局里有一幫人專門地給我們寫這個(gè)東西。
帶有創(chuàng)業(yè)故事和廣告的信被寄到了上海大黃頁里各家大大小小的公司，到底有沒有效果呢？
汪新春：當(dāng)時(shí)就是焦急地在家，心情忐忑地在家里等。第一天沒效果，第二天沒效果，第四天的時(shí)候，有電話進(jìn)來，那個(gè)欣喜若狂，馬上接了電話，就跑出去接單。
汪新春自己設(shè)計(jì)的單頁無聲的幫他打開了以前連門都進(jìn)不去的公司市場(chǎng)。不僅如此，有些客戶還跟他成為了朋友。
客戶何平：反正要找個(gè)人，我就先打電話試試吧。結(jié)果我一打電話，他馬上就過來。他給人的感覺，不像一般的做生意的人，就是好像很強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)他不是，然后也不偷奸�；�，比如我們有的時(shí)候做了業(yè)務(wù)以后，覺得質(zhì)量不夠，其實(shí)他關(guān)系跟我很好，他立刻就返工。
汪新春一炮打響，一年就賺到了40萬元，沒幾年，他就還清了家里所有的外債，還在上海買了房成了家。但是，隨著業(yè)務(wù)的增多，汪新春卻開始出現(xiàn)了煩惱。
汪新春：大家都在做，沒有利潤(rùn)空間，關(guān)鍵就是上海傳統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，掙不到多大的利潤(rùn)，但是事情太多，很累。
妻子楊玲：像我們那些東西，人家急起來很急的，比如說他給你三天時(shí)間，你就必須給他完成。
業(yè)務(wù)多而急，利潤(rùn)又少，雖然請(qǐng)了工人，但是從小就有的神經(jīng)衰落，讓汪新春越發(fā)感到心力交瘁，他開始著手轉(zhuǎn)行。
汪新春：當(dāng)時(shí)在我們老家野豬成災(zāi)，上網(wǎng)查，搜集了很多資料，發(fā)現(xiàn)特種野豬市場(chǎng)的需求量越來越大，上規(guī)模的企業(yè)不多，所以覺得這個(gè)事情能干。
看中了野豬銷售市場(chǎng)的巨大空間，2006年，汪新春把上海的公司交給妻子管理，自己一個(gè)人返回老家，在這座四周都是墳場(chǎng)的荒山上養(yǎng)起了幾頭野豬，這令朋友和家人都感到不可思議。
朋友陳華清：四周全部是墳，好多棺材都隨處可以見，都搞不懂，他當(dāng)時(shí)發(fā)了瘋一樣，感覺這個(gè)人瘋了，跑到這個(gè)地方，說白了就是沒有人煙的地方，山上全部是墳。
岳父楊青平：野獸你怎么養(yǎng)呢。我一直在老家里也沒聽說人家養(yǎng)野豬，野雞那些還聽說過。我最怕兩點(diǎn)，第一點(diǎn)這個(gè)豬能不能養(yǎng)起來，第二點(diǎn)如果養(yǎng)起來銷售的問題有沒有路子。
在東至縣，雖然山上有野生的野豬，但是人工養(yǎng)殖的卻一個(gè)都沒有。汪新春又沒有任何養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，大家都覺得他養(yǎng)不成。而面對(duì)從村民手中買回來的這種純種野豬，汪新春確實(shí)也常常手足無措。
岳父楊青平：那個(gè)野豬關(guān)在那里，它那個(gè)野性太厲害了，直往上飛的。
汪新春：就直接飛奔就撞到鐵門那個(gè)欄桿，就直接撞彎掉了，它嘴巴的鼻孔、鼻子全部分開了，分成兩半。我自己嚇得就直接倒在了后面。
如果野豬不進(jìn)食，這樣繼續(xù)下去，就會(huì)危及野豬生命，更別談讓它交配繁殖建野豬場(chǎng)了。經(jīng)過幾天觀察后，汪新春想到了一個(gè)好辦法。
汪新春：把泥鰍放在它飲水里面，因?yàn)樗L(zhǎng)時(shí)間不喝水的話，它不吃食可以，但是它不喝水不行，它一喝水，里面有泥鰍，他直接就把泥鰍吃掉了。
野豬成功進(jìn)食后，汪新春便在荒山上開始了野豬和家豬的雜交試驗(yàn)。沒有養(yǎng)殖先例，他就自己鉆研通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。兩年時(shí)間，汪新春就全靠上海的企業(yè)來支付二十多萬元的實(shí)驗(yàn)開銷。看到自己繁育出的小野豬，汪新春有種說不出的成就感。
記者：這個(gè)是什么的？
汪新春：這純種的，用山上的純種公豬和純種母豬交配生出來的。它明顯的看出來耳朵比其它的豬要小一點(diǎn)。雜交出來的豬，耳朵要大一點(diǎn)。
記者：拿出來給我看一下。
汪新春：這個(gè)就是雜交出來的，嘴巴和耳朵有明顯的區(qū)別。耳朵稍微大一點(diǎn)，嘴巴要稍微短一點(diǎn)。
繁育成功后，汪新春便一心快馬加鞭的擴(kuò)大規(guī)模。
汪新春：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都是有行無市的一個(gè)局面，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)好的東西，但是就不能走到消費(fèi)者那里。速度決定生死，我就怕這個(gè)行業(yè)一下子上不來，結(jié)果就被行業(yè)給淘汰了，所以當(dāng)時(shí)很急，要上規(guī)模。
規(guī)模養(yǎng)殖需要場(chǎng)地，2008年，汪新春便在這里承包了150畝林地，采取逐年擴(kuò)張的策略，前后共投資了400萬元建起了大型野豬場(chǎng)。
但豬場(chǎng)建設(shè)完工后，本想做大野豬銷售市場(chǎng)的汪新春卻謝絕一切人員的參觀，就連通往野豬場(chǎng)的2公里土路也是費(fèi)了心思。
記者：你這路這么不好走，你是故意這么做嗎？
汪新春：有一部分是故意的，因?yàn)椴幌Ｍ麄兘?jīng)常過來玩，有些人經(jīng)常過來玩，老是拒絕他們又不太好意思，路顛簸一點(diǎn)，他們好車他們就不會(huì)開進(jìn)來了。
汪新春沒想到，杜絕了外人進(jìn)入，也給野豬的銷售帶來難題。因?yàn)闆]人知道，野豬肉很難推廣，野豬場(chǎng)不停地投錢，卻收不回資金。沒有銷路，讓汪新春感到前所未有的壓力，就連妻子也開始有些動(dòng)搖。
妻子楊玲：感覺就矛盾了，一開始還蠻支持他的，野豬不是那么好養(yǎng)的。而且要是遇到豬瘟，那就傾家蕩產(chǎn)，他們都這么說。當(dāng)時(shí)也很急。
朋友陳華清：本來他在上海的時(shí)候，公司里面呆著，像一個(gè)白領(lǐng)一樣，出去搞了一下，身上一千塊錢都沒有了。
就在汪新春正愁銷路時(shí)，大家沒想到，他竟然靠白酒扭轉(zhuǎn)了野豬銷售的困難局面，白酒和野豬銷售會(huì)有什么關(guān)聯(lián)呢？
2009年9月的一天，很少有人來的野豬場(chǎng)，突然來了幾個(gè)白酒推銷員，汪新春沒有拒絕他們，而是請(qǐng)他們一塊吃肉。
汪新春：當(dāng)時(shí)中午在這吃飯的時(shí)候，燒了野豬肉。他當(dāng)時(shí)送酒給我，中午我們就一邊品肉、一邊喝酒。
白酒鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商魏志毛：野豬肉剛開始還沒有銷路，我們來的時(shí)候，他很熱情的接待我們。
汪新春：吃完這頓飯之后，我就萌生了一個(gè)想法。因?yàn)楫?dāng)時(shí)酒肉不分家，所以能不能用他的渠道，把我們的產(chǎn)品打入到酒店。
汪新春有了一個(gè)好主意，如果借助白酒經(jīng)銷商的渠道，野豬肉將不愁銷路。但是，汪新春并沒有把自己的想法告訴白酒經(jīng)銷商，而是買下了整整一車的白酒，這讓推銷員非常開心。
鎮(zhèn)經(jīng)銷商魏志毛：當(dāng)時(shí)特別開心。一天賣那么多酒。因?yàn)檫@個(gè)酒剛到東至來，銷路很不好。
汪新春：我當(dāng)時(shí)根本用不了那么多酒，他拉了一車，因?yàn)槭撬偷狡渌l(fā)部的酒，我叫他全部都送到我倉庫里面。
除了自己買酒，汪新春還幫忙賣酒，一下子進(jìn)了幾萬元白酒，汪新春的這種舉動(dòng)，引起了縣級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)注。
白酒縣級(jí)經(jīng)銷商汪海林：從我們那里拿了幾萬塊錢的酒，我們就開始重視了，他們一個(gè)個(gè)體企業(yè)拿那么多酒干嗎呢？
白酒鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商魏志毛：他幫我賣酒，我們開品酒會(huì)的時(shí)候，就把汪總請(qǐng)去了。
2009年10月，汪新春作為買酒的大戶，被邀請(qǐng)到縣里參加白酒的品酒會(huì)，本想靠鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商賣一點(diǎn)野豬肉的汪新春，這一去，完全出乎了他的意料。
汪新春：當(dāng)時(shí)看了那么大的規(guī)模，三四百個(gè)人都在那個(gè)酒店里面，品他的酒，好幾層當(dāng)時(shí)他全部包下來。去的大部分都是一些超市和酒店的老總，當(dāng)時(shí)就感覺到很興奮。
這些人本來都是汪新春想找的客戶，現(xiàn)在全部都集中到了一起，真是踏破鐵鞋無處尋。汪新春并沒有馬上跟那些酒店的老板們推銷自己的野豬，而是找到了那場(chǎng)品酒會(huì)的組織者，提出了一個(gè)大膽的想法。
白酒縣級(jí)經(jīng)銷商汪海林：跟我們溝通，就是講，我們聯(lián)手搞一個(gè)品酒會(huì)。
汪新春：他當(dāng)時(shí)沒大在意。以后我就把話直接講了，我說你只要出酒，其它的東西都是我的。
白酒縣級(jí)經(jīng)銷商汪海林：我們最后給他在外面張羅了，宣傳一下，給他弄了幾十個(gè)人，好像一百多吧。
2009年10月，第二場(chǎng)品酒會(huì)在汪新春的野豬基地開辦，汪新春殺豬設(shè)宴招待上百個(gè)酒店的老板。在品酒會(huì)上，汪新春趁機(jī)推銷起了自己的野豬肉。通過品酒會(huì)認(rèn)識(shí)后，汪新春再推銷起野豬肉來就不費(fèi)吹灰之力了。
酒店老板張姚青：我們這些東至縣的同行，開酒店的這些客戶都去了，我?guī)Я藥讉�(gè)人過去，一個(gè)是品嘗他的菜肴，第二個(gè)看看他的這個(gè)野豬的生長(zhǎng)環(huán)境。大家一直認(rèn)為這個(gè)肉的品質(zhì)非常好，它跟普通的野豬不一樣。
記者：現(xiàn)在跟他合作多長(zhǎng)時(shí)間了？
酒店老板張姚青：應(yīng)該有兩年了。
記者：銷量怎么樣？
酒店老板張姚青：銷量還不錯(cuò)的，一天大概是八十斤左右。整體上平均有一百多斤。
汪新春：因?yàn)槲覂r(jià)格定位不高，像我進(jìn)酒店也就是30塊錢，都能接受這個(gè)價(jià)格。
現(xiàn)在，汪新春已經(jīng)在東至縣有了22家這樣的酒店客戶，銷售量達(dá)到一千兩百頭，而這樣的品酒會(huì)，他每年都會(huì)不定期舉行。今年國慶期間，汪新春也辦了這么一次品酒會(huì)。
汪新春：皮和這個(gè)肥肉還有骨頭連在一起的才好吃。
客人：非常好吃。
汪新春打開了安徽省東至縣的銷路，然而，在他心中并不滿足，因?yàn)檫@不是他最初的目標(biāo)市場(chǎng)。
汪新春：靠專賣店去零售是不會(huì)盈利，因?yàn)閷Ｙu店的成本太高。能不能把上海作為窗口，把老家作為一個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)、供、銷直銷的模式。
原來，汪新春瞄準(zhǔn)的是全國市場(chǎng)，并一心想把上海作為窗口，但是要如何運(yùn)作，一直是他的一塊心病。
2011年5月，汪新春受邀在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)做采訪，他沒想到，節(jié)目剛結(jié)束，他就接到了一個(gè)給他帶來希望的電話。
汪新春：就是電話采訪，我剛剛話音剛落，他電話就進(jìn)來了，所以說印象特別地深刻。一聽還是老鄉(xiāng)。
口音是老鄉(xiāng)，號(hào)碼卻是上海，他叫陶桂林，就是給汪新春打電話的人，陶桂林在上海的閔行區(qū)，有一家正在修建的占地一百多畝的農(nóng)家樂。農(nóng)家樂競(jìng)爭(zhēng)激烈，陶桂林一直在考慮如何能讓自己的農(nóng)家樂鶴立雞群。
客戶陶桂林：現(xiàn)在農(nóng)家樂不是好多嘛，你拿什么特色來抓住客戶，你說搞野豬吧，有什么別的的小野味吧，哪有這么大的量，我這個(gè)一天客流量多少，我一般一天要開50桌。肉是每一家餐桌上面必須有的。這個(gè)菜肴上面用什么東西能抓住顧客的心，這也是我傷腦筋的事�；乩霞肄k個(gè)事情，在路上正好聽到廣播。
陶桂林聽到了汪新春養(yǎng)野豬的故事后，一下子豁然開朗，通完電話后，他馬上趕到了野豬場(chǎng)�？墒且坏揭柏i場(chǎng)，還沒寒暄兩句，陶桂林就被汪新春關(guān)進(jìn)了一間黑乎乎的房子。
客戶陶桂林：汪總把我們關(guān)到一個(gè)小房子里面，20分鐘。當(dāng)時(shí)我也沉思了20分鐘，真的。要不然你女孩子突然關(guān)到那山里面，你還有點(diǎn)擔(dān)心。
原來，汪新春是為了讓陶桂林到消毒室里消毒，他并沒有因?yàn)樘展鹆质琴F客，就隨便讓他進(jìn)來。
客戶陶桂林：我們第一次見面，他毫不留情地消毒，那我們也規(guī)規(guī)矩矩的進(jìn)去。
汪新春：外面進(jìn)來的車全部都要消毒。
記者：你自己的車也要消毒嗎？
汪新春：我們每次出去回來都要消毒。
從消毒室出來后，雙方才談合作的事情，可是，令汪新春沒有想到的是，陶桂林需要的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他一年一千多頭的供應(yīng)量。
客戶陶桂林：做出個(gè)產(chǎn)品做出規(guī)模化，沒有正常的供應(yīng)，你肯定是不行，一投放市場(chǎng)，那客人就多了，你供應(yīng)不上，你比如說那個(gè)豬頭賣一千多啊，他訂貨啊。我就一定要讓他們保障我們這邊供貨量大一點(diǎn)，上海市場(chǎng)應(yīng)該是非常大的。
汪新春：心里面還在嘀咕，我們具體怎么合作，到底怎么做，以什么樣的形式。
汪新春心里沒有底，眼看著生意就要談黃了，沒想到，陶桂林并沒有因?yàn)橥粜麓簺]有足夠的供應(yīng)量而放棄和他合作。因?yàn)樵诮佑|的過程中，汪新春的一個(gè)做事細(xì)節(jié)改變了陶桂林的看法。
客戶陶桂林：在消毒，20分鐘，我認(rèn)為這個(gè)更加堅(jiān)定了我和他合作，這個(gè)是環(huán)保，一點(diǎn)沒有添加劑，沒有什么污染什么東西，根本就談不上，所以我就鐵下心就和他合作。
和陶桂林簽好合同后，汪新春將提供種豬的信息發(fā)到了網(wǎng)上，帶領(lǐng)大家一起養(yǎng)殖，統(tǒng)一回收銷售并提供技術(shù)指導(dǎo)。汪新春的養(yǎng)殖規(guī)模迅速擴(kuò)大到了8千頭，養(yǎng)殖戶因?yàn)橐?guī)模養(yǎng)殖，利潤(rùn)頗豐。
池州市桂池區(qū)唐田鎮(zhèn)和平村王來友：以前在外面打工一年不就賺幾萬塊錢。而且還看老板的眼色�，F(xiàn)在自己當(dāng)老板了，感覺就是不一樣�，F(xiàn)在五百多頭，一年二三十萬。一頭豬能賺五百塊錢差不多。
2011年，汪新春拿出資金，與陶桂林合伙投資兩千萬元建起了這里的農(nóng)家樂，他要將這里作為野豬肉在上海的直銷點(diǎn)，銷往整個(gè)上海。
現(xiàn)在，靠著當(dāng)?shù)氐木频�、上海的農(nóng)家樂直銷和徐州的批發(fā)商，汪新春基地的八千頭野豬仍然供不應(yīng)求。汪新春帶動(dòng)了152戶農(nóng)民養(yǎng)野豬，他本人也成了當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)的典型。
安徽省東至縣人民政府副縣長(zhǎng)王少敏：雖然說東至是一個(gè)山區(qū)縣，資源還比較豐富，但真正的說，要想老百姓致富的這種資源，還要靠自己去努力去奮斗，并不是說這個(gè)資源馬上就能夠不通過努力就能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富，那還是不行的，所以他回來以后，這種示范作用還是蠻大的。
