許多人已經(jīng)撰文闡述人際網(wǎng)絡(luò)對求職者的重要性。我并不否認，人際網(wǎng)絡(luò)可以幫助你提前確定工作，甚至在招聘職位發(fā)布前確定，同時有助于保證未來的老板對你另 眼相看，作為招聘者，我多次親眼見到這種情況。然而，人際網(wǎng)絡(luò)需要時間，有時候你可能迫不及待地需要熱情的介紹。也許你必須聯(lián)絡(luò)一家快速成長的公司，因為 他們正在建立自己的新業(yè)務(wù)。也許你理想的公司是家初創(chuàng)企業(yè)，他們的團隊很小或者只有創(chuàng)辦人，這樣你在聯(lián)系人方面沒有多少選擇的余地。這都沒關(guān)系，你可以通 過自薦電話有效地聯(lián)絡(luò)決策者。自薦電話不僅用于銷售，對求職來說也很有效。
確定決策者。除非你正在尋找人力資源方面的工作，否則不要給招聘人員打自薦電話。他們并不是最終的決策者，而且他們 總是在接電話。因此他們的脾氣很暴躁，無論如何這都不是最直接的聯(lián)絡(luò)途徑。相反，你要確定負責你申請具體職位的人，也就是最有可能成為你老板的人。因此， 如果你想成為財務(wù)經(jīng)理，那么你需要知道負責財務(wù)部門的管理人是誰。
最理想的是通過電子郵件聯(lián)系決策者。雖然我使用“自薦電話”這個詞來表示你聯(lián)系未經(jīng)介紹或引薦人士的行為，但是你不 必從字面上理解——也就是打電話。實際上，我不建議你使用電話作為首次聯(lián)絡(luò)的工具，因為這會給電話那頭的人帶來困擾，很難讓你成為這個職位的候選人，因為 你是活生生的人——沒有起草簡歷，沒有編寫材料。通過電子郵件你可以改善你的聯(lián)絡(luò)方式，檢查簡潔清晰的文字，使用恰當?shù)恼Z氣。你還可以在電子郵件簽名中附 帶你的LinkedIn鏈接，有效地轉(zhuǎn)發(fā)你的簡歷，不會讓人感到自以為是，也不會攜帶潛在的病毒。
按照決策者來選擇你的溝通方式。我指導(dǎo)過一位對風險資本感興趣的客戶，教他如何向投資組合經(jīng)理推薦自己，他發(fā)送了簡 短的三行郵件，介紹了他想討論的投資領(lǐng)域。這封僅有三行的電子郵件很恰當，因為風險投資者因言簡意賅而聞名，所以更長的文字并不合適。他選擇推廣投資理 念，而不是把自己作為職位候選人，因為他的工作是確定和評估投資，所以他的電子郵件可以作為有效的樣本，表明他能對這份工作做出什么貢獻。
堅持跟進。因為你最終鼓起勇氣第一次聯(lián)絡(luò)對方，但是這并不意味著你取得了實際聯(lián)系。你的電子郵件可能沒有發(fā)到收件人 手里，可能淹沒在其他緊要事務(wù)中，遭到了遺忘。你要在一周后跟進，確保別人首先想到聯(lián)系你。因為電子郵件有可能沒發(fā)到你的收件人手里，你可能需要嘗試不同 的聯(lián)絡(luò)方式——電話、郵件、Twitter和LinkedIn網(wǎng)站。
自薦電話不僅適用于銷售人員或銷售工作，每位求職者都可以通過自薦電話受益，聯(lián)系他們理想的公司。
