利用短視頻平臺發(fā)展客戶
麻功佐理順了從養(yǎng)殖到銷售的整個環(huán)節(jié)，他覺得自己的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本成熟，不論是從技術(shù)上，還是資金上都有了一定的基礎(chǔ)。他又開始琢磨著能不能帶著村民一起養(yǎng)蜂，想把自己這幾年摸索出來的經(jīng)驗分享給大家。
2015年，麻功佐成立了合作社，發(fā)動更多村民跟他養(yǎng)殖蜜蜂。他來指導(dǎo)技術(shù)，回收產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜薪倜迕穸荚诟献黟B(yǎng)蜂。
從2014年年底開始，麻功佐的銷售額一直都是穩(wěn)步提升的，到2017年，已經(jīng)達(dá)到800多萬元。這之后，他發(fā)現(xiàn)自己似乎是進入了一個瓶頸期，接下來的大半年時間，銷量幾乎沒什么變化。一想到上百號人跟著自己養(yǎng)蜂，如果不能有所突破就沒法帶著老百姓賺到更多的錢，麻功佐就感到心焦。直到2018年10月的一天，偶然的一個發(fā)現(xiàn)讓事情有了轉(zhuǎn)機。
就在2018年十一假期的時候，麻功佐閑來無事拍了一條十幾秒的蜜蜂采蜜的小視頻，然后把它發(fā)在短視頻平臺上。可沒想到就這么一段短短的小視頻，國慶七天竟然有近2萬的播放量。小視頻的高關(guān)注度，觸動了麻功佐的敏銳神經(jīng)，這不正是自己求之不得的賺錢商機嗎？
于是麻功佐開始有意識地帶著團隊里的小伙伴們拍視頻。視頻發(fā)上去，關(guān)注度還可以。這更堅定了麻功佐利用短視頻平臺賣蜂蜜的信心。
他把大山里的美景、養(yǎng)蜂相關(guān)的知識等都發(fā)到了短視頻平臺上，每次發(fā)完他都會橫向做一下比較，希望能找到人們關(guān)注的熱點。比來比去，他發(fā)現(xiàn)視頻點擊量有高有低，并沒有非常強的指向性，人們關(guān)注的到底是什么？
一次偶然翻看粉絲提出的問題時他發(fā)現(xiàn)，有很多人都不約而同地關(guān)注起視頻中的小伙伴來。麻功佐意識到，拍視頻也要有自己獨有的特點和標(biāo)簽，他們這種年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的團隊，不就是一個很好的關(guān)注點嗎？于是麻功佐開始有針對性地調(diào)整拍攝重點，從蜜蜂轉(zhuǎn)移到團隊成員。為了讓人們記住他們，麻功佐制定了統(tǒng)一的服裝：黑衣綠褲，還要求他們每個人都要保持陽光向上的狀態(tài)。
除了日常管理養(yǎng)蜂場的事兒，一有空麻功佐和團隊成員都會拍攝各種小視頻并且進行直播。除了養(yǎng)蜂、美景，更多的是記錄大家的日常生活和健身活動。帥氣的面龐、黝黑的皮膚、健美的身材，很多網(wǎng)友都被他們吸引，還成為他們的忠實粉絲，甚至有小姑娘要嫁給他們。
粉絲團是個龐大的群體，也是麻功佐最大的潛在客戶。經(jīng)常有粉絲在直播平臺上直接點擊鏈接，購買蜂蜜產(chǎn)品。麻功佐現(xiàn)在每天會堅持直播，介紹自己的蜂蜜，也分享自己的創(chuàng)業(yè)體會。
現(xiàn)在，麻功佐團隊的粉絲已經(jīng)超過了400萬，有的視頻播放量達(dá)到五六千萬次，隨著粉絲團的不斷增加，訂單越來越多，最高時一天的銷售量就能達(dá)到500多斤。
