成功的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，是依托和運作資源、技術(shù)、渠道、資金等要素成功的。條件各具特色，路徑各不相同，但是仔細研究，還是有規(guī)律可尋。據(jù)西南農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)(www7ahr.com)了解，福來從眾多成功案例中，歸納總結(jié)出五大模式，在此與全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)分享。通過這些成功模式，企業(yè)可以從中得到經(jīng)驗和啟發(fā)，甚至是借鑒和方法。
一、搶占資源型
一方水土一方人，特產(chǎn)是一種稀缺資源。五常大米、天津鴨梨、新疆哈密瓜、道口燒雞等本身就是金字招牌。不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都看到了特產(chǎn)資源這個金礦，挖到了第一桶金，但是，特產(chǎn)資源屬于公共資源，按商標(biāo)法沒有一家企業(yè)可以獨享，于是，魚龍混雜，許多想做品牌的企業(yè)束手無策。
稀缺特產(chǎn)資源可以提高產(chǎn)品形象，拉升品牌價值。大湖股份通過收購新疆第二大漁業(yè)基地—烏倫古湖，以附加值較高的冷水性魚類和亞冷水性魚類占領(lǐng)高端市場，使自己在同質(zhì)化嚴(yán)重的溫水性魚類市場的形象和價格也有了提升。
對于特產(chǎn)資源，就是一個字“搶”！搶品牌，搶消費者心智，讓品牌成為“特產(chǎn)中的特產(chǎn)”，盡可能形成獨占形勢。否則，眾多跟進者將很快稀釋公共資源，將行業(yè)拖入價格競爭，先驅(qū)成了先烈。
憑借著“龍口粉絲，龍大造”的經(jīng)典訴求，加上商標(biāo)“龍大”與地名“龍口”的高度關(guān)聯(lián)，龍大讓消費者一下子就記住了自己。“龍大粉絲是龍口粉絲的老大”的聯(lián)想水到渠成，確立了消費者心中龍大粉絲即是最好的龍口粉絲的認知。自此，龍口粉絲這一特產(chǎn)的概念被龍大所獨享。
搶也要有搶的方法。首先，搶到家里要插旗。
要出于地域高于地域，占據(jù)品類，打自己的品牌，讓品牌代表品類中的正宗。資源可以共享，品牌卻是奪不走的。相比龍大，山東德州扒雞集團只能和其他上百家德州扒雞小作坊共享資源，混戰(zhàn)在一起。
其次，搶占消費者的心智，以老大的姿態(tài)搶先發(fā)聲。
搶占地域名品資源一定要善于傳播，不傳播等于沒有占位！是老大就要說出來！這也是龍大成功的關(guān)鍵。
第三，重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志。要在產(chǎn)品上推陳出新，重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，以換代產(chǎn)品甩開對手，防止老大地位再被別人搶走。天津老字號“桂發(fā)祥” ，推出換代產(chǎn)品──小麻花，把全裸的大麻花封進了袋里裝進了盒里。產(chǎn)品小了，腿卻長了，形象也得到了極大提升，全國許多城市都能買到正宗的“桂發(fā)祥”麻花。
第四，用法律手段實現(xiàn)品牌獨家使用權(quán)。峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司用法律武器，輔以經(jīng)濟手段，收回其它廠商使用的“竹葉青”商標(biāo)，成為獨家擁有 “竹葉青”商標(biāo)使用權(quán)的惟一企業(yè)，從根本上解決了困擾發(fā)展的共性頑疾。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品型
想要賣得好，當(dāng)然要產(chǎn)品好。目前市場上農(nóng)產(chǎn)品主要存在兩個問題，首先，很多農(nóng)產(chǎn)品還處于原生態(tài)、粗加工階段，產(chǎn)品在食用、攜帶、存儲方面都存在很多不足，很難突破原有競爭格局打開銷路。同時，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，市場競爭的加劇，不斷將企業(yè)拖向價格戰(zhàn)的無奈境地。第二，附加值相對較低，難以給企業(yè)帶來較大利潤提升。所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要突破思維局限，深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，甚至創(chuàng)新品類。
發(fā)揮原有產(chǎn)品優(yōu)勢，成就新品類，就有機會成為新品類的老大。
福來服務(wù)的北京御食園，在保留傳統(tǒng)民俗口味的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)新型產(chǎn)品，首創(chuàng)了食用方便，形象可愛的小甘薯、迷你型冰糖葫蘆。不但保留了原有產(chǎn)品的美味，而且摒棄了原有產(chǎn)品食用不便的缺陷，一上市立即熱銷，已經(jīng)成為主流休閑食品之一。
山西沁州黃小米集團不但開發(fā)了將軍罐、青花瓷等極具傳統(tǒng)特色的包裝形式，更將其營養(yǎng)價值豐富的特色小米加工成嬰幼兒小米粉，開創(chuàng)了一個全新品類。
一個創(chuàng)新的好產(chǎn)品甚至可以成為企業(yè)突破轉(zhuǎn)型的契機。華龍集團“憑空”開辟出一個“彈面”市場，才真正完全表達了“勁道”這一消費需求，華龍也以年銷售60億包的戰(zhàn)績一舉實現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
有心的企業(yè)利用邊角料深加工成副產(chǎn)品，變廢為寶，成為利潤提升的有效工具。東方海洋利用加工魚片后的邊角料，提煉出易吸收的水溶性膠原蛋白，研制出美m(xù)容保健產(chǎn)品“陸海一號”，毛利率高達70%-80%。新鄭奧星用棗核熬煮而成的紅棗露，2008年就貢獻了3億元銷售額，利潤達到3700多萬。
創(chuàng)新產(chǎn)品，是提升產(chǎn)品價值，開拓市場的有效方式，是成功品牌的有力載體。有創(chuàng)新，就有可能！
三、創(chuàng)新渠道型
渠道，是營銷的四大手段之一，是農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的通路。不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只會埋頭生產(chǎn)，沒有渠道，以為產(chǎn)品好就能賣得好，這樣的企業(yè)腿兒短，走不遠。
創(chuàng)新渠道，企業(yè)要兩手抓，一手要抓原有傳統(tǒng)渠道的創(chuàng)新開拓。市場和企業(yè)不斷發(fā)展，原有渠道模式會逐漸難以適應(yīng)新局面，必須及時調(diào)整原有渠道，創(chuàng)新發(fā)展模式，適應(yīng)企業(yè)需求。另一只手要抓新渠道建設(shè)。以創(chuàng)新思維，突破渠道界限，出奇制勝。新舊渠道互相呼應(yīng)，使產(chǎn)品越走越廣，越走越遠。
大連獐子島漁業(yè)在渠道創(chuàng)新上狠下功夫，打開了市場局面。
宏觀上，獐子島建立了區(qū)域辦事處的廣泛分銷模式，并隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，進行了組建“大雙贏”鮮活扇貝銷售代理、成立“獐子島漁業(yè)蝦夷扇貝大連雙贏組合”、建立金貝廣場等渠道創(chuàng)新，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的有力推手。
微觀上，獐子島設(shè)置了專賣、餐飲、終端、定制、休閑、凍鮮六大渠道模式，搶占市場制高點，打通中高端市場渠道，樹立品牌形象，與主要分銷方式形成良好的促進和互補。
論道·竹葉青的銷售渠道為直銷、專賣店以及機場、星級酒店等特殊渠道，以低調(diào)的傳播盡顯奢華，以特殊渠道制勝高端市場。
四、資本開路型
企業(yè)越發(fā)展，越需要更多的錢支撐快速發(fā)展。沒有錢，就只能安于一隅，坐看機遇擦身而過，甚至?xí)萑胭Y金鏈斷裂的險境。因此，融資，快速得到的外部支持，對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，甚至決定著企業(yè)能做多大。
上市成為不少企業(yè)融資的重要手段。福來服務(wù)的嵩天集團本身已是中國最大規(guī)模的馬鈴薯加工企業(yè)，登陸新加坡主板上市后，迅速擴大生產(chǎn)基地，進一步鞏固了自己在馬鈴薯淀粉行業(yè)的老大地位。
國際投資機構(gòu)、上市公司也成為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)融資的重要來源。小棗片也能吸引風(fēng)投關(guān)注，百瑞創(chuàng)投向奧星實業(yè)注資6000萬元，解決了其快速擴張中的資金短期周轉(zhuǎn)問題，使企業(yè)在擴張的路上狂飆。
德青源更是融資高手，6年內(nèi)7次成功融資，成就了50萬到5億元的飛速擴張。國內(nèi)農(nóng)業(yè)上市公司羅牛山、德國投資開發(fā)公司（DEG）、國際金融公司（IFC）、今日資本集團和全球環(huán)�；穑℅EF）等都為德清源的發(fā)展的有力推手，使德清源搶占了市場的先機，實現(xiàn)了快速崛起。
廚房餐桌食品品牌作為品牌不強，潛力巨大的市場，不但具有極好的發(fā)展前景，而且風(fēng)險較小，是非常好的投資對象。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要善于借助外力，實現(xiàn)快速發(fā)展。
吸引資金要先加強內(nèi)功，一方面，企業(yè)要加強管理，以科學(xué)的生產(chǎn)方式，嚴(yán)格的質(zhì)量把控，高效的管理團隊，可靠的財務(wù)制度等打動投資方。另一方面，在“優(yōu)勢富集”的規(guī)律下，資金總是偏愛實力更強的企業(yè)，企業(yè)要努力提升自己的“江湖地位”，做好企業(yè)和品牌的價值提升，栽下梧桐樹，引來金鳳凰。
五、多管齊下型
不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)從一業(yè)起步，初步成功后，嘗試開拓其它市場。這種多元化發(fā)展，一方面是由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所在地一般是農(nóng)業(yè)資源富集地區(qū)，具有多種資源優(yōu)勢，企業(yè)取得一定成功后，積累了品牌、渠道等優(yōu)勢，希望借此占有更多資源，多處撒種，遍地開花。另一方面，一些企業(yè)取得一定成功后，有了富余資金，便開始進軍其他品類，甚至投資地產(chǎn)、金融等，跨行業(yè)發(fā)展。這些超出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化范圍，此處暫不討論。
福來服務(wù)的宛西制藥依托其強大資金實力和西峽自古就有的香菇生產(chǎn)傳統(tǒng)優(yōu)勢，創(chuàng)建張仲景大廚房公司，專業(yè)從事香菇深加工產(chǎn)業(yè)。在奧運會開幕當(dāng)天，正式推出“真香真營養(yǎng)”的“仲景香菇醬”�！�300粒香菇，21種營養(yǎng)”、“北緯33度，世界香菇黃金生產(chǎn)帶”等鮮明的訴求和資源優(yōu)勢引起了消費者的高度關(guān)注，產(chǎn)品一炮打響。
北京順鑫農(nóng)業(yè)的多元化在白酒、豬肉產(chǎn)業(yè)和果蔬汁領(lǐng)域獲得了成功。白酒業(yè)務(wù)主要有牛欄山二鍋頭、寧城老窖，利潤率高，盈利貢獻最大。子公司鵬程肉食品，充分發(fā)揮養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，目前是對公司營業(yè)收入貢獻最多的業(yè)務(wù)，奧運供應(yīng)進一步提升了鵬程品牌影響力。順鑫還利用果蔬種植優(yōu)勢，創(chuàng)建牽手果蔬汁品牌，在北京也有較強的市場影響力。
國企巨頭中糧集團更是看好農(nóng)產(chǎn)品市場，全面大舉擴張。除了原有優(yōu)勢項目長城葡萄酒、金帝巧克力、福臨門食用油等，還進軍品牌大米、飲料市場。同時，運用資本運作，接管五谷道場，洽購陜西西鳳，收購蒙牛股權(quán)，既快速取得競爭優(yōu)勢，又降低了自建品牌、從零開始做市場的風(fēng)險。
多元化發(fā)展有利有弊，利是，可以讓企業(yè)最大限度搶占資源，依托原有品牌和渠道迅速打開新市場，是擴張的一條捷徑。弊是，這種方式會分散企業(yè)的資金和精力，一旦運作不好，反而會削弱主產(chǎn)品的市場影響力。尤其是一些實力不足的企業(yè)更要慎重選擇，要以保證主業(yè)的穩(wěn)步前進為前提。
五大模式是目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要成功模式，是成功企業(yè)解決關(guān)鍵問題、突破瓶頸的典型方式。但是，各個企業(yè)面臨的問題不盡相同，往往各種問題又交叉纏繞，所以，模式只能借鑒，不能照搬，只可學(xué)習(xí)，不能復(fù)制。
一個企業(yè)的成功，一定要有一個有別于其它企業(yè)的長板，這是優(yōu)勢，也是差異，更是企業(yè)立足和發(fā)展的核心。企業(yè)一定要分清自己的優(yōu)勢和短板，綜合幾種模式的成功點，制定符合自身實際的有針對性的戰(zhàn)略。當(dāng)今市場環(huán)境要求企業(yè)必須建立健全一些基本的營銷職能要素，優(yōu)勢要發(fā)揮，短板也不能太短。要想突破，必須立足自身，打出適合自己的組合拳。
